斯凱孚已經在中國市(shì)場發展了百餘年。“中國市場對于斯(sī)凱孚的(de)意義不僅是生(shēng)産與銷售。”skf軸承湖南總代理,skf軸承長沙總代理,朱季明強調(diào),中國是斯(sī)凱孚全球價值鍊條中的一個重要組成部分,斯(sī)凱孚的三大業務領域——汽車、工業市場區域(yù)銷售與服(fú)務、工業市場戰略行業,在中國市場都已經擁有制(zhì)造、銷售以及業務發展闆塊。skf軸承湖南總(zǒng)代理,skf軸承長(zhǎng)沙總代理,從研發、采購(gòu),到生産、銷售、物流(liú),再到後(hòu)市場服務,斯凱孚的(de)全球(qiú)構(gòu)架都已在中國實現本(běn)地化。
不得不說,近年來,在中國(guó)經濟增速放緩、部(bù)分(fèn)産能(néng)過剩(shèng)的工業領域加速結構調整的大背景下(xià),斯凱(kǎi)孚的發展同樣遭遇了挑戰。但(dàn)朱季明對斯凱孚(fú)在中國未來的發(fā)展卻(què)非常樂觀。在(zài)他看來,從另一個角度看,經濟增速放緩實際上也是(shì)斯凱孚的發展機遇。skf軸(zhóu)承湖南總代理,skf軸承長沙總代理,在經(jīng)濟相對不(bú)景氣的階段,市場的(de)需求總量會下滑,但客戶對産品質量和工作效率的要求卻(què)更高了,“這正是斯凱孚(fú)的優勢”。
作為一家知(zhī)識工程公司,斯凱孚的競争優勢正源于不斷研(yán)發新技術的能(néng)力。在市場變化(huà)中,斯凱孚看到了價值差異化(huà)的業務機(jī)會。“價值差異化要通過價值銷售來實現。skf軸承湖南(nán)總代理(lǐ),skf軸承長沙總代理,價值(zhí)銷售并不是單指賣(mài)給客戶高附加值的産品,而是幫助客戶(hù)發現問題,并提供有針對性的、卓有實效的解決方案,為客戶最大程度地減少總體擁有成本。”朱季(jì)明(míng)告訴記者,斯凱孚正在積極探索轉型之(zhī)路,從傳統的制造商和産品提供者轉變(biàn)成能夠為客戶提(tí)供更多、更有(yǒu)價值的服(fú)務的戰略合作夥伴。skf軸承湖南總代理,skf軸(zhóu)承長沙總(zǒng)代理,
朱季明坦(tǎn)言,外資企業的本土化存在方方面面的挑戰,但若意在(zài)長期持續發展,必須(xū)紮根中國市場,真正成(chéng)為中國社會的一員。其間,必(bì)須不斷調整完(wán)善自己,并以本土市場的特殊性為(wéi)前提,把在全球經營的成功經驗帶到中國市場。skf軸承湖南總代理,skf軸承長沙總代(dài)理,“我們有一個概念叫(jiào)‘Glocal’,就(jiù)是全球本地化,我們會把國際化的知(zhī)識、技術、理念帶到各個市場,但不(bú)是原搬照抄,而是(shì)要進行本土化的(de)消化。”